Case Study / 002
11 Lançamentos · 2022 — 2024
Portfolio / Luke Media LTDA

Camila
Carvalho×Lucas
Costa

Estratégia completa de lançamento do Importação Descomplicada — treinamento online no nicho de importação e marketplaces. Em 2 anos, 11 lançamentos consecutivos, R$1,4M de tráfego gerido e +R$8,7M em receita bruta acumulada.

Cliente
Camila Carvalho
Nicho
Importação · E-commerce
Produto
Importação Descomplicada
Plataformas
Meta · Google · TikTok
Período
2022 — 2024 · L01–L11
Orçamento
R$1.400.000 em tráfego
Faturamento total
+R$8,7M
Receita bruta acumulada · 11 lançamentos
Vendas totais
6.444
Soma de todas as transações 2022–2024
7 dígitos
5×
Lançamentos com receita 7 dígitos
6 dígitos
6×
Lançamentos com receita 6 dígitos
Leads · CPL médio
229K
229.457 leads · CPL R$7,57
Importação E-commerce 11 Lançamentos Meta Ads Google Ads TikTok Ads Hotmart 2022 — 2024
Seção / 01
Contexto

Avatar amplo.
Mercado maduro.
Consistência por 2 anos.

11 lançamentos consecutivos exigiram um sistema vivo: evolução constante de oferta, criativos e tráfego, sem perder a régua de margem e ROAS.

A cliente

Camila Carvalho — Importação

Especialista em importação e vendas online nos principais marketplaces — Mercado Livre, Shopee e Amazon. Construiu autoridade educando empreendedores sobre margens reais de lucro via importação.

Produto: Importação Descomplicada — treinamento online (gravado + ao vivo), com ticket escalado entre R$997 e R$1.397 ao longo dos 11 ciclos.

Avatar mapeado
  • Homens e mulheres 30+, com renda entre R$5K e R$30K/mês.
  • Buscam independência de fornecedores nacionais e margens reais.
  • Já vendem ou querem começar em marketplaces (ML, Shopee, Amazon).
  • Diferentes graus de maturidade — do iniciante curioso ao seller experiente.
Desafios de diagnóstico

O que o projeto exigia

01

Avatar amplo com maturidades diferentes

Do iniciante que nunca importou ao seller experiente — mesmo funil precisava acomodar todos.

02

Educar sobre margem real com impostos

Mostrar que é possível importar com lucro real pagando impostos corretamente, derrubando crenças do mercado.

03

CPLs sem promessas exageradas

Criar desejo sem usar gatilhos invasivos ou números inflados — autoridade vinha da prova real.

04

Criativos com prova e demonstração

Produto importado em mãos, nota fiscal, planilha de margem — cada criativo trazia evidência prática.

05

Escalar R$1,4M entre 3 plataformas

Distribuir verba entre Meta, Google e TikTok Ads com controle fino de CPL, ROAS e CAC por canal.

06

11 lançamentos consecutivos — sem ruído

Manter a régua de qualidade ao longo de 2 anos, evoluindo a oferta sem queimar a base.

Seção / 02
Entregas

Seis frentes.
Um sistema repetível.

Em 11 lançamentos, o stack se manteve igual. O que mudou foi o refinamento — cada ciclo deixava aprendizados quantitativos que entravam no próximo.

D / 01

Diagnóstico
Estratégico

Avatar em 3 camadas de problema, mapeamento de objeções, desejos e posicionamento competitivo no nicho de importação.

D / 02

Copywriting

Roteiros e ideação de criativos para anúncios de captação, lembretes e CPLs — com ganchos de prova real e demonstração do produto.

D / 03

Tática de
Lançamento

Cronograma completo: pré-captação, captação, aquecimento, CPLs, carrinho aberto e recuperação de leads.

D / 04

Planejamento
de Tráfego

Gestão de R$1,4M em Meta, Google e TikTok Ads com controle de CPL, ROAS e CAC por lançamento.

D / 05

Operações &
Automações

Gestão de UTMs, Manychat, integrações e automações de email marketing para nutrição e recuperação de leads.

D / 06

Análise
de Resultados

Debriefing pós-lançamento com análise por criativo, aprendizados quantitativos e plano para o próximo ciclo.

Seção / 03
Resultados

11 ciclos.
Os números crus.

Abaixo o histórico completo de lançamentos. 5 ultrapassaram a barreira dos 7 dígitos — os destacados em dourado.

Faturamento
R$8,78M
Receita bruta acumulada em 11 lançamentos · 2022–2024
Vendas totais
6.444
Transações somadas em todos os ciclos
7 dígitos · 6 dígitos
5× · 6×
Distribuição dos 11 lançamentos por faixa de receita
Leads · CPL médio
229K
229.457 leads gerados com CPL médio de R$7,57

Histórico de Lançamentos · 2022 — 2024

L01 → L11 · 11 ciclos
# Lançamento Data Vendas Faturamento bruto ROAS Resultado
01 WIP · L01 Mar 2022 140 R$ 139.580 10,7× 6 dígitos
02 ZERO IMP · L02 Mai 2022 210 R$ 272.370 6,8× 6 dígitos
03 WIL · L03 Ago 2022 443 R$ 574.571 6,9× 6 dígitos
04 EXTRA LP · L04 Set 2022 98 R$ 127.106 17,5× 6 dígitos
05 DIP · L05 Nov 2022 862 R$ 1.118.014 7,4× 7 dígitos
06 WIP2 · L06 Fev 2023 907 R$ 1.267.079 7,7× 7 dígitos
07 EXTRA 02 · L07 Mar 2023 203 R$ 283.591 11,9× 6 dígitos
08 WIP3 · L08 Mai 2023 872 R$ 1.218.184 4,5× 7 dígitos
09 WIP4 · L09 Ago 2023 1.337 R$ 1.867.789 6,4× 7 dígitos
10 EXTRA 03 · L10 Out 2023 316 R$ 441.452 5,3× 6 dígitos
11 WIP5 · L11 Fev 2024 1.056 R$ 1.475.232 2,34× 7 dígitos
— Total 2022 — 2024 6.444 R$ 8.784.968 — 5× 7D · 6× 6D
Processo · 5 etapas
Como cada lançamento foi conduzido
Etapa 01Semana 1–2

Diagnóstico &
Briefing

Avatar em 3 camadas de problema, posicionamento competitivo e mapeamento de objeções por ciclo.
AvatarObjeçõesPosicionamento
Etapa 02Semana 2–3

Oferta &
Precificação

Ticket escalado de R$997 a R$1.397 ao longo dos lançamentos. Order bumps, downsells e upsell pós-compra para maximizar LTV.
R$997–R$1.397Order BumpsDownsells
Etapa 03Semana 3

Planejamento
de Tráfego

70% da verba em captação. Distribuição entre Meta, Google e TikTok Ads. 229K leads gerados com CPL médio de R$7,57.
R$1,4M budget229K leadsCPL R$7,57
Etapa 04Semana 4–5

Copywriting &
Criativos

Scripts com prova real de produto importado, demonstração de margem e ganchos de identificação com o empreendedor.
Prova RealDemonstraçãoMulti-plataforma
Etapa 05Semana 7–8

Operações &
Debriefing

UTMs, Manychat, email marketing e WhatsApp durante o lançamento. Debriefing com análise por criativo e plano para o próximo ciclo.
WhatsAppUTMsManychatEmail Marketing
Seção / 04
Criativos

Prova real,
demonstração,
identificação.

Seleção de criativos com a identidade da campanha — sem promessas exageradas, com gancho de prova prática.

Anúncio de Lembrete Post-it — Camila Carvalho
Anúncio de Lembrete · Post-it
Lembrete · CPL
Aumento de Lucro — Camila Carvalho
Aumento de Lucro
Captação · Prova
Lucro na Compra — Camila Carvalho
Lucro na Compra
Anúncio · Demonstração
Seção / 05
Evidências

Documentação
estratégica
do projeto.

Quatro pacotes de evidência — disponíveis para revisão sob NDA durante a call de mapeamento.

NDA
DOC / 01 · Briefings

Briefings Estratégicos
11 lançamentos

Diagnóstico por lançamento: avatar, posicionamento, objeções e conceito central de cada campanha.

2022–2024 · Confidencial
NDA
DOC / 02 · Tráfego

Planejamentos
R$1,4M em tráfego

Alocação de verba por fase e plataforma com metas de CPL, ROAS e faturamento esperado.

Meta · Google · TikTok
NDA
DOC / 03 · Copy

Roteiros
de Criativos

Scripts de vídeo para captação, lembretes e CPLs com prova real e demonstração de margem.

Copywriting · Multi-plataforma
NDA
DOC / 04 · Análise

Histórico
de Resultados

Planilha com vendas, faturamento, leads, CPL, ROAS e CAC por lançamento (mar/2022 a fev/2024).

Análise · R$8.784.968
Próximo passo

Pronto para
escalar?

Se você é expert e quer estruturar uma sequência de lançamentos com consistência — ou chegar pela primeira vez aos 7 dígitos — agende uma call de mapeamento estratégico. Sem custo, sem compromisso.

Agendar Call Gratuita → @lucascostacl ↗