Lucas Costa × Ana Garlet — Case Study / Luke Media

Seção / 01
Contexto

Um avatar
hiperespecífico.
Um produto para poucos.

O GRS não era um curso para vender no impulso. Cada elemento da campanha — do anúncio ao bônus — foi desenhado para educar, criar desejo e abrir a porta sem pressionar um público emocionalmente sensível.

A cliente

Ana Garlet — Constelação Familiar

Especialista em Constelação Familiar com autoridade no nicho de desenvolvimento pessoal e padrões sistêmicos de escassez herdados da linhagem feminina.

Produto: Gerando Riqueza Sistêmica (GRS) — treinamento híbrido (gravado + ao vivo), ticket de R$1.997,00, lançado via Hotmart com tráfego em Facebook e Instagram Ads.

Avatar mapeado

Mulheres de 30 a 55 anos que empreendem, são autônomas ou carreira em empresa privada.
Renda entre R$3K e R$20K/mês.
Buscam prosperidade com leveza — querem empreender com o que amam.
Carregam padrões sistêmicos herdados e insegurança financeira crônica.

Desafios de diagnóstico

O que o projeto exigia

01

Avatar com 3 camadas de problema

Dor financeira visível, padrões sistêmicos subjacentes, e rejeição a conteúdo agressivo de mercado.

02

Educar antes de vender

O público precisava entender constelação aplicada ao dinheiro antes de considerar a compra.

03

CPLs que geram desejo sem pressão

Três aulas ao vivo estruturadas para mover a percepção sem recorrer a gatilhos invasivos.

04

Anúncios com gancho emocional profundo

Criativos que atravessavam a superfície e falavam com linhagens, lealdades e memórias.

05

Oferta com bônus escalonados

Estrutura de order bumps, downsells e bônus que aumentava ticket médio sem atrito.

06

R$40K em tráfego · meta 3.434 leads

70% do orçamento na captação, CPL máximo de R$8,15 — controle fino por fase e por criativo.

Seção / 02
Entregas

Oito frentes.
Uma estratégia integrada.

Cada entrega foi executada end-to-end: diagnóstico, criação, produção, tráfego e operação — sem terceirizar decisão estratégica.

D / 01

Diagnóstico
Estratégico

Mapeamento completo de avatar, dores em 3 camadas, desejos, objeções comuns e posicionamento competitivo no nicho.

D / 02

Copywriting

Roteiros completos de anúncios de captação, lembretes e as três CPLs — tom que educa, cria desejo e respeita o público.

D / 03

Direção
de Arte

Conceituação e aprovação de criativos em vídeo e imagem — feed, stories e formatos verticais com identidade consistente.

D / 04

Criação
de Oferta

Estrutura de bônus escalonados, precificação, order bumps e downsells — arquitetura de ticket otimizada.

D / 05

Tática de
Lançamento

Cronograma completo de todas as fases: pré-captação, captação, aquecimento, CPLs, carrinho aberto e recuperação.

D / 06

Planejamento
de Tráfego

Alocação de R$40.000 em Facebook Ads com metas por fase, CPL máximo R$8,15 e controle por criativo.

D / 07

Operações

Gestão de grupos de WhatsApp, UTMs, Manychat, automações e integrações Hotmart — infraestrutura invisível.

D / 08

Análise
de Resultados

Debriefing pós-lançamento com direcionamentos estratégicos, aprendizados de cada anúncio e plano para o próximo ciclo.

Seção / 03
Resultados

Os números
falam sozinhos.

3 lançamentos, ticket R$1.997, resultado repetido. Abaixo, o breakdown cru do L04 — o último ciclo, em Out–Nov 2024.

Faturamento Acumulado

+R$542K

Soma de 3 lançamentos · Infoproduto com ticket R$1.997

Vendas no L04

224

Somente no quarto lançamento — produto principal + cross-sells

6 dígitos em 1 dia

2x

Resultado de abertura de carrinho, repetido e consistente entre lançamentos

Breakdown · Lançamento 04

Out — Nov 2024

Produto	Vendas	Faturamento bruto
Gerando Riqueza Sistêmica	92	R$ 160.316,35
Primeiros Passos Sistêmicos	79	R$ 15.863,76
Manual de Exercícios Sistêmicos	32	R$ 1.504,00
Manual de Inteligência Sistêmica	18	R$ 846,00
Os 7 erros que tiram sua força	3	R$ 441,00
Total L04	224	R$ 178.971,11

Seção / 04
Processo

Como eu
conduzo um
lançamento.

Seis etapas, executadas em sequência, com checkpoints de decisão entre cada uma. Sem improviso.

Etapa 01Semana 1–2

Diagnóstico &
Briefing

Avatar em 3 camadas de problema, posicionamento competitivo, mapeamento de objeções e estruturação do conceito central do lançamento.

AvatarObjeçõesPosicionamento

Etapa 02Semana 2–3

Oferta &
Precificação

Construção da escada de valor — produto principal R$1.997, bônus escalonados, order bumps, downsells e kit de upsell pós-compra.

R$1.997Order BumpsDownsells

Etapa 03Semana 3

Planejamento
de Tráfego

Alocação de R$40.000 em Facebook Ads. 70% em captação, meta de 3.434 leads, CPL teto R$8,15, com divisão por fase e por conjunto de criativos.

R$40K budget3.434 leadsCPL R$8,15

Etapa 04Semana 4–5

Copywriting &
Roteiros de CPL

Três anúncios de captação, roteiros completos das três CPLs ao vivo e sequência de lembretes com progressão emocional controlada.

3 anúncios3 CPLsLembretes

Etapa 05Semana 5–6

Direção de Arte &
Produção

Conceituação, briefings e aprovação de criativos em feed, stories e vídeo vertical. Identidade visual coesa entre todas as peças do ciclo.

FeedStoriesReels

Etapa 06Semana 7–8

Operações &
Debriefing

Execução técnica — WhatsApp, UTMs, Manychat, integrações Hotmart — e debriefing final com aprendizados quantitativos para o próximo ciclo.

WhatsAppUTMsManychatHotmart

Seção / 05
Criativos

Peças que
circularam
no mercado.

Seleção de criativos estáticos produzidos para captação, aquecimento e abertura de carrinho nos ciclos L01 a L04.

O caminho para uma vida próspera — Vida Próspera e Abundante

Feed · Captação

Curar a relação com a mãe — Mãe & Dinheiro

Story · Gancho

Viviane vertical — Viviane · Vertical

Story · Vendas

Aula 02 é hoje — Aula 02 · É hoje

Lembrete · CPL 2

Quebrar o ciclo — Quebrar o Ciclo

Feed · Gancho

Viviane feed — Viviane · Depois de anos

Feed · Vendas

Seção / 06
Evidências

Documentação
estratégica
do projeto.

Seis documentos centrais que sustentam cada fase do lançamento — disponíveis para revisão sob NDA durante a call de mapeamento.

NDA

DOC / 01 · Briefing

Briefing
Estratégico GRS L04

Diagnóstico completo, avatar, posicionamento, promessa central e arquitetura de conteúdo para o quarto ciclo.

ConfidencialPDF · 24 pp.

NDA

DOC / 02 · Tráfego

Planejamento
de Tráfego L02

Alocação dos R$40.000 por fase, metas de CPL, CPM e volume de leads, com plano de contingência por criativo.

ConfidencialPDF · 18 pp.

NDA

DOC / 03 · Copy

Roteiros de
Captação L01

Três criativos completos de captação com ganchos, desenvolvimento e chamada — com rationale de cada decisão.

ConfidencialPDF · 12 pp.

NDA

DOC / 04 · CPL

Estrutura das
CPLs GRS4

Roteiros das três aulas ao vivo — arquitetura narrativa, pontos de virada e estrutura de pitch na CPL 3.

ConfidencialPDF · 32 pp.

NDA

DOC / 05 · Lembretes

Roteiros de
Anúncios Lembrete

Sequência de lembretes para CPLs e abertura de carrinho — cadência, gatilhos e formato por canal.

ConfidencialPDF · 10 pp.

NDA

DOC / 06 · Debriefing

Debriefing
Pós-Lançamento L04

Análise fase a fase: o que funcionou, o que foi descartado e as prioridades estratégicas para o L05.

ConfidencialPDF · 28 pp.

Ana Garlet × Lucas Costa

Um avatar
hiperespecífico.
Um produto para poucos.

Ana Garlet — Constelação Familiar

O que o projeto exigia

Avatar com 3 camadas de problema

Educar antes de vender

CPLs que geram desejo sem pressão

Anúncios com gancho emocional profundo

Oferta com bônus escalonados

R$40K em tráfego · meta 3.434 leads

Oito frentes.
Uma estratégia integrada.

Diagnóstico
Estratégico

Copywriting

Direção
de Arte

Criação
de Oferta

Tática de
Lançamento

Planejamento
de Tráfego

Operações

Análise
de Resultados

Os números
falam sozinhos.

Breakdown · Lançamento 04

Como eu
conduzo um
lançamento.

Diagnóstico &
Briefing

Oferta &
Precificação

Planejamento
de Tráfego

Copywriting &
Roteiros de CPL

Direção de Arte &
Produção

Operações &
Debriefing

Peças que
circularam
no mercado.

Documentação
estratégica
do projeto.

Briefing
Estratégico GRS L04

Planejamento
de Tráfego L02

Roteiros de
Captação L01

Estrutura das
CPLs GRS4

Roteiros de
Anúncios Lembrete

Debriefing
Pós-Lançamento L04

Pronto para
escalar?

Um avatarhiperespecífico.Um produto para poucos.

Ana Garlet — Constelação Familiar

O que o projeto exigia

Avatar com 3 camadas de problema

Educar antes de vender

CPLs que geram desejo sem pressão

Anúncios com gancho emocional profundo

Oferta com bônus escalonados

R$40K em tráfego · meta 3.434 leads

Oito frentes.Uma estratégia integrada.

DiagnósticoEstratégico

Copywriting

Direçãode Arte

Criaçãode Oferta

Tática deLançamento

Planejamentode Tráfego

Operações

Análisede Resultados

Os númerosfalam sozinhos.

Breakdown · Lançamento 04

Como euconduzo umlançamento.

Diagnóstico &Briefing

Oferta &Precificação

Planejamentode Tráfego

Copywriting &Roteiros de CPL

Direção de Arte &Produção

Operações &Debriefing

Peças quecircularamno mercado.

Documentaçãoestratégicado projeto.

BriefingEstratégico GRS L04

Planejamentode Tráfego L02

Roteiros deCaptação L01

Estrutura dasCPLs GRS4

Roteiros deAnúncios Lembrete

DebriefingPós-Lançamento L04

Pronto paraescalar?

Um avatar
hiperespecífico.
Um produto para poucos.

Oito frentes.
Uma estratégia integrada.

Diagnóstico
Estratégico

Direção
de Arte

Criação
de Oferta

Tática de
Lançamento

Planejamento
de Tráfego

Análise
de Resultados

Os números
falam sozinhos.

Como eu
conduzo um
lançamento.

Diagnóstico &
Briefing

Oferta &
Precificação

Planejamento
de Tráfego

Copywriting &
Roteiros de CPL

Direção de Arte &
Produção

Operações &
Debriefing

Peças que
circularam
no mercado.

Documentação
estratégica
do projeto.

Briefing
Estratégico GRS L04

Planejamento
de Tráfego L02

Roteiros de
Captação L01

Estrutura das
CPLs GRS4

Roteiros de
Anúncios Lembrete

Debriefing
Pós-Lançamento L04

Pronto para
escalar?